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LinkedIn 实用大全,教你如何开发客户

摘要: LinkedIn 开发客户技能,一起学起来!!!
分享至:        
发表时间:2018-02-28

LinkedIn 作为一个专业的商务社交平台,对我们外贸人具有很大的利用价值,但是怎么运用好这个平台却是一门很大的学问。跟小编一起学起来吧~

 

 利用 LinkedIn 让客户找到你 

  • 完善自己个人信息,提供详细的工作经历、职业介绍,并把自己的行业关键词包含进去,向 LinkedIn 的搜索引擎提交自己的信息以增加曝光量。
  • 通过建立更新公司的 Company Page,也能捕获到不少的 Followers。在 Background 里面可以加入公司的形象照片及产品图片;还可以个性化你的 URL。

 

选关键词非常重要,尽量是客户最常搜索的词,让客户更易搜到我们。同样,Company Page 的信息也要尽可能完善并定期更新以获得更多的关注。

 

利用 LinkedIn 主动开发客户

1. 搜索客户个人

前面提到过 LinkedIn 是一个专业的商务社交平台,我们可以理解为上面的大部分用户都是各行各业的人员,包含 CEO、BOSS、技术人员,采购人员等等,因此可以搜索到客户的个人信息。

我们可以用人名搜,也可以用 email 搜。当使用 email 搜索时,如果有结果 99% 的可能性就是你要找的人,但是如果用 email 搜索不到,或者你根本没有他的 email,只有人名、公司信息,那么你就需要用人名去搜索了,这个时候就有点复杂。

 

举个例子:

在网上搜索到一个叫 Enco 的客户,不知道全名,只知道是台湾 Accton 公司的,想要获取更多的信息,该怎么办呢?

先在搜索框里面输入 Enco,接着限定地区 Taiwan,最后再搜索结果页面看看,有很多叫 Enco 的,再比对信息,看看谁是在 Accton 的,结果就发现果然有一个。进入他的主页,就可以查看更多信息。

 

还可以根据 Connections(不同关联度的客户有不同的联系方法)、Title(CEO/Purchaser/Buyer 等)、Schools(针对部分特殊行业的专业人士)扩充自己的行业人脉及客户资源。

 

2. 搜索客户公司

知道了客户公司的名字或者行业关键字,可以获取其近期动态、相关行业信息等,对于进行客户背景调查有很大的帮助。

 

公司的搜索跟方法一样,输入公司的名字,限定区域。

选择公司,因为搜索出来的结果会包含很多种类,有个人、公司、群组、工作等等,这里我们要找的是公司,所以选择 Company,搜索出客户公司。

  • 进入公司主页查看 About us 及 Company details,可以通过这些信息来简单判断该公司的产品服务、规模等,然后根据提供的 Website URL 去该公司官网看看;
  • 在公司主页上你还能看到他们公司的人员配置,这个对业务员来说很有用处,职位为 CEO、Purchaser、Buyer 等是我们要找的人。

 

3. 发布广告

不要小瞧这个功能,只要你的广告足够有吸引力,会有很多人来主动找你的。

 

在发布广告之前,你需要加一些群,当然,必须是行业相关的群,比如你是卖手机的,那么你应该跟刚才的做法一样搜索 cell phone,选择 group,出来的就是手机群了。

接下来一个个地加群,审核了之后你就可以在群里面发布你的公司及产品信息。

 

4. 发布动态

这也是宣传的一种 ,看到的人如果有兴趣,也会找上门的,跟打广告的操作有点类似。

 

首先你需要有很多好友,类似于微博有很多粉丝,你发布了一个动态之后,在你好友的主页就能看到了。所以,加好友的时候务必加跟你行业紧密相关的,但是尽量少加国内的同行。

 

5. 查看客户个人、公司动态

很多人会在 LinkedIn 发布自己的需求,发布自己所做的相关产品及关注行业的资讯,如果你发现跟你行业有关,关注他,联系他,说不定他就是你的客户了。

 

另外客户关注的行业资讯,可以帮助我们更好地把握客户的偏好、需求以及未来的采购趋势等等。

 

希望此文能给小伙伴们带来一些灵感和新思路。如果你还有什么高招,也欢迎补充。

 

环球资源外贸学堂,我们下周三见!

 

来源:进出口经理人

环球资源外贸编辑整理

 

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