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玩具产业:如何将流行趋势变现?

摘要: 为了抓住当下的流行趋势快速变现,孩之宝(Hasbro)之类的玩具公司正在从网红视频中寻找可以制作成新游戏和玩具的创意,而不是像往常等到了圣诞节这样的节日到来时才发售新的产品。
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发表时间:2018-02-27

市场调查公司 NPD 的数据显示,有着 270 亿美元市场的美国玩具行业增长放缓,2017 年仅增长了 1%,而 2016 年和 2015 年则分别增长了 5% 和 7%,玩具厂商们正在试图寻找更好的创意来提升销量。

 

NPD 分析称,2017 年玩具行业增长的主要推动力是社交媒体趋势,而高价玩具和一些与《星球大战》等电影相关的玩具则在拖后腿。

 

玩具公司 LaRose Industries 的董事长 Lawrence Rosen 在 2016 年 10 月表示,他们的儿童胶水 Cra-Z-Art 在沃尔玛的销量一个月上涨了 50% 后,凭着多年在玩具市场的经验,他发现一种用胶水加小苏打和隐形眼镜液的方式做成一种粘胶玩具(Slime)的趋势在美国儿童中流行。

 

三个月后,Rosen 就推出了制作这种粘胶玩具的工具套装,还和美国知名国际儿童电视频道 Nickelodeon 合作冠名,找好零售渠道后,Rosen 让两个工厂赶制这些工具套装,很快就卖出了 100 万件,到 2017 年 1 月,零售额超过 5,000 万美元。其它玩具厂商也开始跟风推出粘胶玩具。

 

分析师认为,这些玩具公司现在就像 Zara 和 Forever 21 等快时尚公司一样,争取用最短的时间找到流行趋势并制作出成品。

 

美泰(Mattel)玩具公司专门组建了一个不到 10 人的小团队来开发符合行业大趋势的玩具。美泰 CEO Margo Georgiadis 在此前接受采访时说,她给团队三个月的时间和一笔不用考虑商业化的预算,让他们能在今年 1 月的玩具展会上作出一些有新意的玩具,其中一些玩具会在今年晚些时候出售。

 

孩之宝(Hasbro)也组建了一个类似的团队,希望能从社交媒体的流行趋势中找到可以做成玩具的创意。孩之宝新大富翁游戏玩具和海绵子弹玩具枪(Nerf Gun)系列的玩法灵感,就来自 YouTube 上一些玩家录制的点击量较高的游戏视频。

 

孩之宝曾注意到“唇颊牵开器挑战”很流行,即人们带上牙科器具——一个唇颊牵开器(mouthpiece)说话,录下视频。YouTube 红人 Joe Santagato 录下了自己和朋友戴这个猜谜的视频,一夜之间获得了 300 万的点击量。孩之宝立刻找来了 Santagato 合作推广,推出了名叫 Speak Out 的玩具。

 

尝到了 YouTube 视频红人营销的甜头后。孩之宝又接着和搞笑杂耍团体 Dude Perfect 合作推广了一款叫“超赞体操”(Fantastic Gymnastics)的游戏(又是一款设计简单的全年龄段游戏)。游戏规则是按动轴轮让体操运动员产生动力,落到相应区域站立成功即可得分。

 

孩之宝的董事长 John Frascotti 说,他们正在把这种传播形式用在更多的产品上,可以带来更灵活高效的新品推出流程。

 

MGA 娱乐公司推出的一款在各种球形体内开出娃娃和配饰的玩具 L.O.L. Surprise! ,仅用了 18 周的时间就成为了热销玩具。据 NPD,L.O.L. Surprise! 是 2017 年销售额最高的玩具。这些娃娃的造型和配饰灵感来源于小网红 Jojo Siwa,签好相关授权协议后,共用了四个月的时间开发产品。

 

玩家们很喜欢从球内开出各种娃娃和配饰时带来的惊喜,像日本的扭蛋机。

 

俄勒冈州波特兰市的 Zing 玩具公司有三名工作人员专门负责在社交网络上发现流行元素。 2016 年 6 月,这几名工作人员发现希腊人很喜欢玩指尖陀螺仪和用珠子做的减压小玩具,他们当日就买了回来,两个月后做出了类似的玩具。12 月中旬,发光指尖解压溜溜球(Thumb Chucks )正式开卖。销售副总裁 Josh Loerzel 称,这个玩具一开始销量很好,他们准备了充足的库存,但还有大量存货。

 

追逐流行趋势也会带来风险,比如库存冗余。Loerzel 说,这些流行元素确实很抢手,但他们存活的时间也确实很短。

 

作为玩具制造大国,我们的玩具外贸供应商也许能从中获取一些启示。社交媒体已然成为流行趋势打造的重要平台,我们的产品开发和宣传也可借鉴经验,从中获利。

 

参考资料:好奇心日报

 

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