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Google 搜索客户不好用?关键是你不会用!

摘要: 你是否还在按照论坛上“Google 找客户的 N 种方法”来开发客户吗?当你使用“产品词+Buyer”搜索,结果却搜出来了一大堆广告网页及 B2B 网页?你觉得 Google 不好用,但真正的关键可能是你没有掌握正确的技能!
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发表时间:2018-01-18

你还在使用 Google 搜索开发客户吗?都碰到了什么问题呢?逛福步外贸论坛的时候看到好多人在纠结如何利用 Google 开发客户的方法。针对这些问题,小编今天分享外贸大神 SAM 总结的技巧,大家一起学起来。

 

各大论坛常见利用 Google 寻找客户的 N 种方法,我觉得如果花大量时间按照这些去做,可能耗费很多精力,效果也不甚理想。好多方法都在投机取巧,最后的结果往往就是效率太低。

 

比如“产品词+Buyer”这个方法,只会搜出来一大堆广告和 B2B 网页。一般公司很少会说自己是 Buyer。什么时候会说 Buyer 呢?一般只有在 B2B 网站发询盘或者零售网站上买东西时。

 

还有“产品词+各国邮箱后缀”之类,完全是瞎猫碰死耗子的方式,效率极其低下。这种情况下发 1,000 封没人回复都不足为奇。

 

还有很多人,搜索的结果里有了 B2B 网站,就用布尔运算符做逻辑非(减去某个 B2B 网站),想在搜索结果中排除这些 B2B 网站,比如,谷歌搜索框里输入:Product -alibaba 这种低效的办法,只能排除有限的几个特定 B2B。搜索的结果中又会有其他的 B2B 网站,甚至一些零售网站,让人很是心烦。怎么能避开那些 B2B 网站及国内同行的网站呢?更甚者,有办法排除所有的 B2B 网站吗?可能你会说,这不可能。

 

可是我说,这完全可能!

 

要避开那些众多的 B2B 网站,光做一两个网站的排除是没有用的,这完全是“治标不治本”。下面要介绍的方法绝对原创,效果立竿见影!想要“标本兼治”,需要对 Google 搜索原理有一定深度的理解并且结合网页源代码知识。

 

我曾经研究过 Alexa(全球网站排名)排在前 50 个的 B2B 网站,研究对比了他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的源代码,由此提炼出了 B2B 网站的 13 个超高频词:

  • B2B
  • Marketplace
  • Trade Leads
  • Platform
  • Manufacturer Directory
  • Business Directory
  • Connecting
  • Find Suppliers
  • Find Manufacturers
  • Member
  • Global Buyers
  • Worldwide Buyers
  • Overseas Buyers

 

可以看到,buyer 这个词,本身就是 B2B 网站的高频关键词,用 buyer,必出现 B2B。

 

继续对这十三个超高频词进行提炼,最后剩下这 10 个:

  • B2B
  • Marketplace
  • Leads
  • Platform
  • Directory
  • Connecting
  • Find Suppliers
  • Find Manufacturers
  • Member
  • Buyers

 

对于两个单词的,加上双引号。“Find Suppliers”、“Find Manufacturers”,再把所有的高频词(或者说过滤词)做逻辑非运算,也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开:

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers

 

再加上一些其他的过滤词来过滤:黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等,最后得出:

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -YouTube -.edu -.gov

 

这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”,逐个排除这些特定高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

 

现在,你可以复制上面这些代码,在 Google 的搜索框中在你原先的关键词后面输入一个空格,然后粘贴过去,搜一下,看看效果吧!是不是避开了很多 B2B 网页、黄页、行业目录、零售商等网站呢?

 

你怕太长 Google 会崩溃?呵呵,绝对不会!Google 服务器的承受能力超乎你想象。而且,这实际是给 Google 做减负。我们只是给了很明确的条件给 Google,让 Google 缩小了范围,减少了工作量,加快了响应时间!不信你可以仔细检查下,不输入这些过滤词时,搜索的结果有多少条?输入之后,搜素的结果有多少条?

 

所以当我搜索的时候,我面对的直接就是一堆潜在客户网站。而别人找客户时要一个个目测并排除掉十几个 B2B 和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别,不言而喻。

 

除了分享自己用 Google 搜索开发客户的独家经验外,SAM 还针对小伙伴们在实际应用中产生的问题进行了解答,一起来看看吧!

 

 

做外贸差不多两个月了,菜鸟一个,看到可以从谷歌搜客户就试了下,感觉搜出来的还是鱼龙混杂,不是很有针对性。我们公司是帮很多国外品牌代工的工厂,接的单子一般来自展会上认识的客户,很少在网上开发客户,但是我想把这条线搞起来,毕竟展会一年才那么一两次,我还没去过呢!

我们做高端品牌服装,只接单子,没有库存卖。我刚才打了 garment 空格后加上楼主说的关键词一长串,还有 garment importer, garment distributor 等,搜出来的大多是同行业的竞争者,请问是我的方法不对吗?求教!

 

你的问题在于你的主关键词!garment 这个关键词太宽太空。没有更具体的条件的话你会 lost in pages。

如果你按照关键词 garment 去搜,肯定会出现一片 Google Adwords 的广告。你说看到的同行应该是这些 Adwords 的广告而已,因为像 garment 这个大行业词一定是 Google 广告推广的热词。

建议不要用太宽泛的热门关键词,我建议还是根据你具体做服装的哪一类来确定关键词。比如:童装、针织衫、羽绒服等具体类别。

 

最近也在用 Google,基本是网址 +email搜。我试了你说的关键词加代码搜,但是为什么我搜的结果非但没有屏蔽 B2B,反而很多 B2B 出来了?tablet -B2B -Marketplace -…..

 

你的关键词 tablet 和“-B2B”之间应该留有一个空格。你这可以这样想象一下,就像高中时学的整理思维法。把整个屏蔽的一长串代码当成 B,你的关键词当成 A。那么你现在搜素的实际是 AB,变成了一个词。

所以正确的做法应该在 table 后输入一个空格,A B。这个也是 Google 基本逻辑运算中逻辑“与”的应用,这里的空格相当于大写的 AND。

上面是整体思维,你也可以细看。tablet -B2B -xxx…….  这种情况,是 “tablet -B2B” 作为了一个整体关键词,所以会出现 N 多 B2B。另外,你的搜索方式是单一的关键词,也要调整。

 

 

看完大神的分享,小编瞬间觉得涨姿势了,小伙伴们有没有感觉醍醐灌顶?

 

环球资源外贸学堂,我们下周不见不散!

 

来源:福步外贸论坛

 

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