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自主研发的儿童玩具为何难销海外?

摘要: 益智玩具风靡全球,从婴儿到青少年,开发智力成为天下父母心的唯一牵挂。供应商到底该如何借助产品设计、开发来打造爆款,提高销量呢?
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发表时间:2018-01-09

益智玩具风靡全球,从婴儿到青少年,开发智力成为天下父母心的唯一牵挂。而涵盖这么广的年龄层的用户需求以及如此巨大的市场,供应商在产品开发和设计上又该何去何从?

 

小猪佩奇、Feisty Pets 大肆风靡,

益智玩具的现状如何?

不管是国内的 90 后亦或是国外的小鲜肉,时下“猪猪女孩”的火爆程度在社交网络上掀起了刷屏模式,而国外“猪猪”的原型——呆萌可爱小猪佩奇(英文名:Peppa Pig)也借由学前电视动画片收获了国内外男女老少的喜爱。

 

从颇有名气的乐高积木、雪花片再到如今小猪佩奇的“蘑菇钉拼插小船”,益智玩具越来越成为儿童学前教育、益智学习的重要手段。从此前玩具反斗城(Toys"R"Us)、沃尔玛、Target、Kmart 和亚马逊等零售商公布的一些热销玩具来看,包括指尖猴子、玩具吉他、孵蛋玩具(Hatchimals)和 Feisty Pets 秒变咆哮脸等产品在内,这些特别受欢迎的儿童玩具不仅涵盖了不同年龄阶段的消费者,其各自的价格和适用类型也有所不同。

 

目前益智玩具虽然需求明显,但却没有真正发挥其市场功能。一方面,现如今的孩子其实是被纷繁多样的玩具所包围的,且小孩子因为缺乏自我的决断意识,只能被动的去接受这些复杂、多样的玩具,而每个玩具真正的使用率却很低;另一方面,不论国内国外,部分家长都容易盲目地为孩子购买玩具,总是认为益智玩具多多益善,而实际上却没有充分理解益智玩具对于小孩子的意义,甚至于过度地使用早教玩具与幼儿小朋友进行强制性沟通,这些都是不利于小朋友的健康成长的。

 

满足消费者需求是任何供应商选品、孵化爆款的关键,制造商需要在此基础上思考儿童用品的适用场景和用户诉求:

  1. 希望玩具所附带的卡通形象传达的理念是什么?
  2. 希望可以给消费者塑造什么样的品牌形象?
  3. 借用产品的“人格化”是否能够表达企业自身的核心价值和消费主张?
  4. 产品是否具有感染力诱导消费购买,是否能与消费者产生情感共鸣?

 

“父母陪孩子玩”

是 0-4 岁儿童用品的亮点需求

益智玩具需求最高的 0-4 岁用户群体中,父母的陪伴与参与成为最大的亮点与产品研发突破口。

 

0~4 岁用户特点:

  • 孩子活动以家庭为中心
  • 孩子对父母的依赖程度最高
  • 父母是孩子最重要的玩伴

 

父母是 0-4 岁这个时期孩子成长的重要玩伴,满足这部分儿童用品的核心价值是:让父母与孩子一起玩、一起成长。这时候供应商所能提供的是:让父母懂得如何与孩子互动成长,以这个维度去思考产品设计、开发和服务会对产品的销量更有帮助。

 

贴合国情的产品设计是成就爆款的不二选择

在选择产品设计元素的时候,我们需要考虑它是否能承载我们的价值主张,且同时满足目标市场与用户的文化因素;另外也需要达到减少用户成本为目的,避免给用户增添记忆与理解的麻烦。

 

以卡通形象的文化设计元素来看,供应商需要对目标市场的文化和国情进行深入的研究分析,保证设计原型与目标市场国消费和价值主张的有机结合,使得消费者在看到产品设计时就能一下子联想到该设计原型的自带信息,需要找准买家的消费心理,避免触碰不同国家的风俗禁忌。

 

举例而言:

  • 美国十分忌用珍贵动物做图形,尤其是狗,因为这会招致野生动物保护协会的抗议和抵制;
  • 虽然熊猫是中国的一级保护动物、国宝,但是韩国人对熊猫的喜爱程度也不亚于中国,卖家和制造厂商也可以对此加以利用;
  • 西方人越来越多人喜欢养猫,美国人特别喜欢纯白色的猫;
  • 意大利人忌用菊花作商标图形,因为意大利把菊花作为葬礼专用之花,他们把菊花与死亡联系在一起;
  • 日本人忌用荷花做图形标识,同样的道理,日本人把荷花作为了葬礼专用之花。

 

正确使用动物原型启发育儿场景产品

在设计一款产品时,我们需要对每一个原型进行分析,分析与品牌价值主张的结合程度。比如,因为哺乳动物具有类似人类的孕育方式、动作和陪伴表现,因此,使用动物原型设计产品会使品牌更具感知力和识别性,对孩子也有较强的吸引力和励志性。不少母婴用品和玩具类产品的厂商都倾向于利用象征性的动物或者卡通原型来设计育儿产品。

 

例如:

  • 狼:具备团队精神,积极进取、坚持不懈;
  • 猴子:最接近人类智慧的动物;
  • 猫头鹰:专注冷静、洞察一切;
  • 袋鼠:袋鼠妈妈与小袋鼠的育儿场景启发,袋鼠妈妈安全温暖的育儿口袋。

 

了解用户需求,让陪伴与成长一起同步;

贴合国情,让用户心理上亲近你的品牌与产品;

善用动物原型,让你的品牌与产品脱颖而出;

这三招可谓是益智儿童玩具的三大法宝,你是否也意识到了呢?

 

封面图及文章来源:雨果网

 

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