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【外贸学堂】超级干货之开发客户的 N 种方法(一)

摘要: 开发客户一直是外贸人的头等大事,掌握了这个技巧,有如找到成功之源,升职加薪,走向人生巅峰指日可待。
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发表时间:2016-08-24

为了解大家最想学习哪些外贸知识及技能,在上一周的【外贸学堂】 总结五大经验教训,绕过那些外贸“坑”(点击文字查看文章),小编做了个投票,绝大部分小伙伴们都投了开发客户。开发客户一直是外贸人的头等大事,掌握了这个技巧,有如找到了成功之源,升职加薪,走向人生巅峰指日可待。那我们今天就来探讨一下如何去开发客户。

 

【第一类:基础搜索

1 . Importers 方法

操作方法:在 Google 中输入产品名称+importers。

例如:MP3 player+importers

小技巧:可以用 importer 替代 importers,还可以在 Google 在不同的国家搜。例如:www.google.com.hk、www.google.com.ca

 

2. 关键词上加引号

操作方法:搜索“产品名称 importer”,或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入

3. Distributor 方法

操作方法:搜索产品名称+distributor

 

4 . 其他类型目标客户搜索

操作方法:产品名称+其他客户类型

例如 buyer、wholesaler、retailer、supplier 、vendor 及其复数形式

 

5. Price 方法

操作方法:搜索 price+产品名称

 

6. Buy 方法

操作方法:搜索 buy+产品名称

 

7. 国家名称限制方法

操作方法:在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制

 

8. 关联产品法

操作方法:产品名称+关联产品名称

 

9. Market research 方法

操作方法:产品名称+market research

 

10. 著名买家法

操作方法:产品名称+你的行业里著名买家的公司全称或者简称

 

11. 观察搜索引擎右侧广告

操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

 

12. 寻找行业展览网站

操作方法:在知名的行业展览网站上,查找相关买家的信息

 

【第二类:高级搜索

13. 高级搜索的 title 方法

操作方法:使用 Google 高级搜索功能的 All in title 功能,搜索上述各个项目的关键词。一般来说,前面介绍的 12 种方法使用 title 方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性

 

14 . 寻找有链接到大客户网站的网页

操作方法:使用 Google 查找大客户网站的链接

这种方法查找出来的链接到网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

 

15 . 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链接到页面

 

16 . 网址包括大客户公司名

操作方法:使用 Google 高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索

 

17 . 多种语言方法

操作方法:搜索关键词的其他语言

 

18. 专业文档方法

操作方法:搜索引擎提供类似 ppt、pdf、word、excel 文档的高级搜索功能,“filetype:”这个语法可以限定搜索信息的扩展名,如“产品名称 filetype:pdf”、
“产品名称 filetype:doc” 、“产品名称 filetype:xls”及“产品名称 filetype:ppt”等,不同后缀的文本文件。在 Google 输入这些文字后,返回的结果就会把包含产品名称的专业文档显示出来,这种方法很适合找国外的客户信息。

 

来源:福步外贸论坛

 

 

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