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外贸大神推荐书单

摘要: 没有理论的实践是盲目的,没有实践的理论是空洞的。小编为大家整理了大神们推荐的外贸必读书单,按需自取。
分享至:        
发表时间:2016-03-25

没有理论的实践是盲目的,没有实践的理论是空洞的。

 

做外贸除了讲求经验之道,还要多阅读相关书籍,结合自己的经验多实践,将会得到丰富的收获,所有外贸高手都深谙此道。今天,小编继上一篇推文 — 最全的外贸人常用辅助工具汇总,为大家整理了外贸大神们推荐的必读书单,按需自取。


►►《营销管理》- 菲利普•科特勒 


在全球的营销学领域和工商企业界,菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础,一部营销学领域的圣经,一卷惠泽数亿人的巨著,历经四十年考验。
PDF 下载地址:http://vdisk.weibo.com/s/zdC5a9b2mnBld

 

►►《百年利丰》- 冯邦彦


如果把利丰的发展历程分为六个阶段,那么每个阶段可以总结出一种业务模式,形成一个标杆供外贸或志在供应链管理有所作为的企业所借鉴,对应利丰的不同阶段,寻找自身的发展之路。
PDF 下载地址:http://vdisk.weibo.com/s/asY1cCU4wSJrw?category_id=14&parents_ref=asY1cCU4tnd_P

 

►►《销售巨人》- 尼尔·雷克汉姆


雷克汉姆通过他的 35000 个销售实例跟踪研究告诉大家:销售是一门技术活,销售靠的是一套科学的方法论。成功的销售最重要就在于能够发掘客户的需求,同时满足客户的需求。
PDF 下载地址:http://vdisk.weibo.com/s/dkyufB1yOcuvX

 

►►《发现你的销售力量》- 杰·亚伯拉罕


《发现你的销售力量》将告诉你如何找到这些增加收入及成功的秘密,提供你一些有效的策略和执行方法,替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略其中滋味,一切都将改头换面。
PDF 下载地址:http://vdisk.weibo.com/s/yWIi94pC7-zND

►►《外贸高手客户成交技巧》- 毅冰


本书从寻找客户着笔,介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实际邮件往来为例,讲解不同阶段邮件写作的细节:总结开发过程中的注意事项,让你在谈判时可以游刃有余;精炼报价要点,教你五步打造“完美”报价单:深入剖析跟踪客户技巧,决胜于千里之外;分析行业生存法则,为你开阔外贸形势的宏观视野。
PDF 下载地址:http://vdisk.weibo.com/s/t6Jsup39lDBkP

►►《危机生存》- 十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道


听听经理们怎么说吧,现实工作中遇到的困难和疑惑,也许你会发现那些成功的人也会遇到,他们是怎么解决的呢,或者他们是用怎样的态度和方式面对的呢?
PDF 下载地址:http://pan.baidu.com/s/1pLuyPTp

►►《快乐外贸七讲》- 朱芷萱


这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来说,算是一个很好的导师,可以让你明确做外贸应该做的基本的事是什么,对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路 ,同时还能得到一些解决问题的方法和技巧。

 

►►《外贸七日通》- 深海鱿鱼


这本书主要是给外贸新人看的,写这本书的作者是一线的出口商,书中写着大量外贸高手秘而不宣的经验与小常识,值得我们参考和学习。
PDF 下载地址:http://vdisk.weibo.com/s/vg3kcMg6g5GH

►►《金牌外贸业务员找客户 — 17 种方法》- 陈念祥 张思羽


写书的人是一线外贸精英,有 17 种方法,“书中自有千钟粟,书中车马多如簇”,书中真的有好多办法,理论 + 实践真是学习外贸之道。
PDF 下载地址:http://pan.baidu.com/s/1jHEB9Ds

 

快梳理梳理自己的读书清单吧!

 

来源:福步外贸论坛

 

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