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年销售额增长 30%,他们都做了什么?

摘要: 如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了。酒再香,巷子深了,味道也飘不出去。好的产品不推广,之前所有的努力都将是白搭。
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发表时间:2016-01-06

昨日,2016 年首场环球资源智胜未来出口系列论坛在深圳迎来开门红。世界经理人出版人裴克为先生与优秀企业代表、行业专家围绕着“酷 2016”主题,一起探讨了中国出口企业转型升级的阻碍、挑战与机遇。

  • 深圳市埃微信息技术有限公司销售总监王巍
  • 深圳市索爱无线互联科技有限公司市场经理班殳
  • 深圳市凌捷信科技有限公司 CIO/CMO 吴剑
  • 深圳市海兰电子有限公司经理袁伟雄
  • 扬智咨询集团华南区董事总经理李学军


【智慧分享】


班殳
我们从 2014 年 12 月中旬起与环球资源合作上线,上线之后一个多月就有效果。当时第一个给我们下单的是一个美国客户,他在 1 月底通过环球资源平台给我们发询盘,3 月初就下了单。
4 月第一次参加展会,现场就有接单,客户亲临现场跟我们交流产品,也听了我们下一步的产品动向。很多客户对我们产品的品质比较肯定。10 月份还吸引了像博世、悍马等一些大型国际知名品牌的音频商找我们洽谈。

另外跟大家分享一些展会技巧:展会前将预登记参加环球资源展会的买家重点预约到现场,现场很多买家是曾经发过网络询盘的。展会结束之后,我们还陆陆续续接到了欧洲和美国客户的订单,其中来自欧洲的一个客户在 6 月份下了首个订单 10K,出货后的一周内订单翻了一倍,目前该客户已成为我们在该国的产品包销商。

王巍
对于推广,我的理解或者说我们一路走来的体会是,只要资金允许,公司曝光越多越好,B2B 网络、展会跟杂志今年是全部上(使用),而且今年定了两届的 36 平光地展位。不同渠道的推广效果互相叠加,可能单方面是看不出来,但是经过一年、两年的积累你会发现它确实是值得投入的
我们跟环球资源的合作最早是在 2013 年,当时作为一个年轻的创业团队,开拓可穿戴海外市场,做事情比较谨慎,展会现场拿到三百多张名片,回来差不多五个月就有了一个很大的订单,所以那时候就坚定决心参加展会,定了两年的展会、一年的网络推广。

袁伟雄
我们公司有很多小订单,有一个很有趣的德国客户,从去年开始每个月他都会发一个小小的订单,因为批量小,价钱会高很多。我问他为什么一直拿我们的货,他说到一个点“服务”,就算他要五十台的电脑,我也可以很准时地交付给他。设身处地为客户着想,配合他的出货时间点,无论用什么方式,一定保证时间送到。还有一点“质量”,他对我说只要质量最好,价钱方面可以商量。

吴剑
我们现在基本上是以电商平台为主,全球有 80 个国家的电商基本上都有在卖我们的产品,绝大部分客户是我们的分销商。我们能保证,一是产品的独特性;二是让客户能赚到钱,这样我们才能赚到钱,这是很关键的。乱定价会影响客户的忠诚度。另外,只要是客户的目标市场基本上会让客户自己去维护,我们会把这部分的利润让给客户,所以欧洲市场很快打开了。在行业里面形成了一个好的口碑,品牌忠诚度自然大升。
 


现场颁奖

以上参与智慧分享的嘉宾,不仅是行业内的优秀企业代表,更是与环球资源一起走过顺境和逆境的合作客户,为了感谢他们一直以来的支持,论坛现场《世界经理人》出版人裴克为先生为他们颁发“环球资源优质已核实供应商”奖牌,他们是:

  • 深圳市索爱无线互联科技有限公司
  • 深圳市海兰电子有限公司
  • 深圳市埃微信息技术有限公司
  • 深圳市凌捷信科技有限公司


(从左至右从上至下依次)

 

【现场提问】

Q: 推广的目的之一可能是聆听市场,问题是怎么去推广,怎么让买家发现我们,找对买家?

班殳:我们 2015 年的年销售额比 2014 年增长了 30%,也就是从我们开始做外贸,跟环球资源合作的这一年。做外贸肯定要涉及到一个很重要的推广环节,面对诸多的市场推广平台,我们为什么选择环球资源?刚才我说到它对经销商有比较严格的审核,还有很重要的一点就是“一对一询盘”。我们很看重“一对一”,因为我们不是靠价格生存的企业,我们靠的是技术实力成本。只做中高端的,之所以单价相对会高很多,是因为我们有这个技术含量。我们在寻求推广平台的时候首先要认清自己的优势、劣势,要找门当户对的推广平台进行合作,我的公司的产品这么贵,客户为什么要来找我?就是因为他不想找便宜货的商家,所以才匹配到我们。

 

 

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